盛夏的一場喜雨,使美麗的清華園蒼柏含翠，水清木華，來自全國各地的340名史丹利化肥有限公司的經(jīng)銷商走進(jìn)清華大學(xué)，接受為期一周的營銷技巧培訓(xùn)。這是史丹利公司建設(shè)學(xué)習(xí)型營銷隊伍，建設(shè)創(chuàng)新型、責(zé)任型企業(yè)邁出的實質(zhì)性步伐，也是校企合作共建中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌的實際步驟。

董事長高文班(左)與清華大學(xué)副校長孫繼銘(右)親切握手

史丹利公司是全國最具發(fā)展?jié)摿Φ膹?fù)合肥企業(yè)，素以創(chuàng)新、責(zé)任、誠信而聞名國內(nèi)外市場。近年來，該公司堅持機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，在企業(yè)營銷方面進(jìn)行了有益的探索和嘗試，勇于在全國布局，形成了大市場、大營銷的銷售框架，鑄就了中國復(fù)合肥的領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著“三農(nóng)”工作的整體推進(jìn)，史丹利公司清醒地認(rèn)識到，復(fù)合肥作為終端產(chǎn)品，市場營銷和農(nóng)化服務(wù)是市場致勝的關(guān)鍵。得人心者得市場。盡管公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國30多個省市自治區(qū)的2000多個縣市，具備了面廣點多的優(yōu)勢，但營銷隊伍的整體素質(zhì)仍不適應(yīng)市場需求，農(nóng)化服務(wù)仍是亟待加強(qiáng)的重要環(huán)節(jié)。面對新的形勢，必須加大創(chuàng)新力度，全面建設(shè)責(zé)任型企業(yè)，著力提高經(jīng)營隊伍的整體素質(zhì)。為此，他們決定與清華大學(xué)全面合作，分三批對全國經(jīng)銷商展開系統(tǒng)性培訓(xùn)。

國家磷復(fù)肥協(xié)會會長武希彥作講話

培訓(xùn)活動規(guī)模之大，層次之高，范圍之廣，成為全國同行業(yè)關(guān)注的熱點。這是一種決心，更是一種創(chuàng)新和責(zé)任。

中國化工報副社長崔學(xué)軍作講話

7月28日，清華大學(xué)蒙民偉樓。這座由香港著名企業(yè)家蒙民偉先生捐資興建的學(xué)生文化中心，古樸典雅，氣勢恢宏，格外引人注目。340名經(jīng)銷商統(tǒng)一著裝參加開學(xué)典禮，展示了史丹利經(jīng)銷商新的時代風(fēng)采。整個開學(xué)典禮，莊重、簡約、流暢，史丹利公司董事長高文班與清華大學(xué)副校長孫繼銘的親切握手，宣告了清華大學(xué)和史丹利合作的開始；清華大學(xué)“厚德載物、自強(qiáng)不息”的校訓(xùn)，史丹利公司“誠信、責(zé)任、合作共贏”的企業(yè)精神，在新的層面上達(dá)到了共融。融合是一種進(jìn)步和提升，融合將站在新的起點上，實現(xiàn)新的跨越，預(yù)示著校企合作發(fā)展的無窮魅力。中國化工報副社長、農(nóng)資導(dǎo)報常務(wù)理事長崔學(xué)軍，充滿激情的演講，使在座的經(jīng)銷商再次看到了國家有關(guān)媒體對史丹利這一著名品牌的殷殷關(guān)愛之情。中國磷復(fù)肥協(xié)會會長武希彥，在典禮上充分肯定了史丹利復(fù)合肥在全國同行業(yè)中的地位和作用，再次勉勵史丹利公司實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、率先發(fā)展、跨越發(fā)展，繼續(xù)走在全國同行業(yè)的前列，提供更多更好的經(jīng)驗和做法。中央電視臺著名主持人王小丫，以特有的智慧和甜蜜的親和力，向史丹利公司發(fā)出了由衷的祝福，引起了全場強(qiáng)烈的共鳴；我國著名表演藝術(shù)家陳佩斯，暢談了出任史丹利形象代言人三年來的切身體會，把史丹利公司比喻成一條騰飛的巨龍，給希望的大地帶來了久違的喜雨，帶來了吉祥，預(yù)示史丹利公司在同行業(yè)成功問鼎后正在闊步走向世界。他的風(fēng)趣語言和幽默風(fēng)格把整個開學(xué)典禮推向了高潮。

著名主持人王小丫主持開學(xué)典禮

為了這次史丹利經(jīng)銷商培訓(xùn)，清華大學(xué)進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備。從師資力量的配備，到教材的選擇，本著簡易、直接、實用的原則，作了周密的安排，集中了全國著名的營銷、農(nóng)化服務(wù)專家進(jìn)行授課。340名經(jīng)銷商在全國最高學(xué)府，聆聽大師們的諄諄教誨，從品牌建設(shè)到復(fù)合肥未來發(fā)展趨勢，從營銷技巧到具體的農(nóng)化服務(wù)，如絲絲春雨，滋潤著學(xué)員們的心田。聯(lián)系自己的實踐，學(xué)員們普遍反映這樣的培訓(xùn)解渴、實在、管用。湖北的一位學(xué)員深有體會的說：“過去只是一買一賣，通過學(xué)習(xí)，確實開闊了眼界，增長了知識，搞營銷要更新知識，提高技能。”山西的一位學(xué)員深有感慨地說：“史丹利公司對我們進(jìn)行集中培訓(xùn)，抓住了營銷工作的關(guān)鍵，針對性強(qiáng)，不僅實現(xiàn)了認(rèn)識上的飛躍，更重要的是學(xué)到了市場實戰(zhàn)本領(lǐng)。”

史丹利形象代言人陳佩斯激情演說

走進(jìn)清華、感受清華、品味清華，使學(xué)員們親身感受了百年清華悠久的人文環(huán)境。

開學(xué)典禮現(xiàn)場

在學(xué)員返程前夕，記者走訪了部分學(xué)員。有的正在認(rèn)真整理筆記，繼續(xù)梳理思路；有的學(xué)員意猶未盡，聚在一起進(jìn)行討論。整個培訓(xùn)入腦、凝心、清神，反映了史丹利經(jīng)銷商們扎實的學(xué)風(fēng)，讓人們看到了史丹利公司建立創(chuàng)新型、責(zé)任型企業(yè)的希望所在。

　　史丹利化肥有限公司總經(jīng)理高進(jìn)華，這位中國復(fù)合肥企業(yè)中的年輕少帥，率先提出了“建設(shè)責(zé)任型企業(yè)，共同構(gòu)建責(zé)任市場”的創(chuàng)新理念，通過近幾年的生動實踐，正在逐步變?yōu)楝F(xiàn)實。學(xué)習(xí)、創(chuàng)新永無止境，史丹利化肥公司正在繼續(xù)努力！（吳令然）