時(shí)下，北方依然寒氣逼人，但在山東臨沂市史丹利化肥有限公司卻盡現“春消息”：2005年，史丹利公司銷(xiāo)售復合肥100萬(wàn)噸。進(jìn)入2006年正月以來(lái)，每天銷(xiāo)售復合肥3000多噸，最多一天銷(xiāo)售了6020噸。

　　如此驕人的業(yè)績(jì)來(lái)之不易。近年，堪稱(chēng)中國復合肥行業(yè)的“秋天”，需求低迷，市場(chǎng)下滑。而作為我國復合肥行業(yè)“新銳”的史丹利公司，卻逆勢而上，靠自主品牌優(yōu)勢和創(chuàng )新發(fā)展模式，牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權，經(jīng)濟效益連續4年翻番增長(cháng)，成為中國復合肥行業(yè)的一顆璀璨明珠。

訂單“井噴”：彰顯品牌魅力

　　從正月初六開(kāi)始，一輛輛滿(mǎn)載復合肥的車(chē)輛，從史丹利駛向全國各地，而生產(chǎn)現場(chǎng)則是一派繁忙景象：2000名工人盡職盡責、加班生產(chǎn)，選配原料、運送成品，一切顯得緊湊有序，全力以赴保訂單。

　　史丹利公司總經(jīng)理高進(jìn)華告訴記者，目前公司的銷(xiāo)售形勢十分喜人，前兩個(gè)月已銷(xiāo)售復合肥20萬(wàn)噸，其中高塔復合肥15萬(wàn)噸，三月份訂單超過(guò)15萬(wàn)噸。良好的開(kāi)局，昭示著(zhù)史丹利又要在忙忙碌碌中收獲一個(gè)豐收年。

　　事實(shí)上，史丹利的各類(lèi)產(chǎn)品都實(shí)現了較大幅度的增長(cháng)。高塔花生專(zhuān)用肥去年銷(xiāo)售是8萬(wàn)噸，今年前兩個(gè)月銷(xiāo)量達2.5萬(wàn)噸，一直供不應求。主要銷(xiāo)往東北地區的大豆專(zhuān)用肥，三月份訂單比上年同期高出100個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng )歷史最高水平。

　　據該公司最新統計數據表明，其2006年訂單總數已超過(guò)2005年實(shí)際售出的數量。訂單呈現“井噴”態(tài)勢，充分顯示了史丹利的品牌魅力。

　　一直高擎民族復合肥品牌大旗的史丹利公司，正是憑著(zhù)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和領(lǐng)先一步的市場(chǎng)策略，在用戶(hù)心中塑造了良好的品牌形象。

　　2004年，“史丹利”牌復合肥榮獲“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”、“中國化工卓越品牌”稱(chēng)號，2005年，又被評為“中國二十大暢銷(xiāo)農資品牌”、“山東名牌產(chǎn)品”。精心打造農化服務(wù)品牌，在全國31個(gè)省、市、自治區設立了服務(wù)機構，2005年，投資1600萬(wàn)元購買(mǎi)兩架直升機用于農化服務(wù)，開(kāi)創(chuàng )了農資行業(yè)先河。

　　品牌魅力使史丹利產(chǎn)品成了市場(chǎng)的寵兒。現在，該公司生產(chǎn)的世界最高含量54％復合肥及利用處于世界領(lǐng)先地位的高塔工藝生產(chǎn)的高塔復合肥成為農民的首選。

　　為完成應接不暇的訂單任務(wù)，史丹利科學(xué)安排，全部生產(chǎn)線(xiàn)都已開(kāi)足馬力，做到了人歇機不歇。在史丹利工業(yè)園，應用全自動(dòng)電腦配料控制，噴漿造粒工藝，自然冷卻造粒的年產(chǎn)80萬(wàn)噸高塔復合肥生產(chǎn)線(xiàn)秉承了其2004年建成的年產(chǎn)20萬(wàn)噸高塔復合肥生產(chǎn)線(xiàn)的先進(jìn)之處，是國內最為先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，正緊鑼密鼓地建設，今年上半年即可投入生產(chǎn)。屆時(shí)，史丹利的年產(chǎn)能力有望達到300萬(wàn)噸。

智者謀變：成就完美市場(chǎng)布局

　　市場(chǎng)競爭瞬息萬(wàn)變。近年來(lái)，復合肥市場(chǎng)已呈“秋涼”之勢，眾多廠(chǎng)家措手不及。明智的企業(yè)家總是善于根據變化的市場(chǎng)，及早調整企業(yè)發(fā)展思路。史丹利的成功發(fā)展充分驗證了這一點(diǎn)。尤其是總經(jīng)理高進(jìn)華上任后，憑著(zhù)對國內復肥市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢的準確預判，毅然提出產(chǎn)品高新化、生態(tài)化、精準化的發(fā)展方向，先后開(kāi)發(fā)出200多個(gè)新產(chǎn)品，并很快成為每一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的龍頭老大。

　　“現在看來(lái)，當初的抉擇是正確的。不敢變化、不善于變化的企業(yè)只能是死路一條。能不能建立抵御市場(chǎng)風(fēng)險的機制，是對一個(gè)合格企業(yè)家的真正挑戰。”在高進(jìn)華看來(lái)，種種不利因素對企業(yè)而言，卻可能促成“塞翁失馬、焉知非福”的新格局，或許正是復合肥市場(chǎng)的持續低迷，給了史丹利突破跨越的決心。所以，即使今天的復合肥市場(chǎng)出現風(fēng)雨，也阻擋不了史丹利闊步前進(jìn)的步伐。

　　堅持科技創(chuàng )新，一直是史丹利矢志不移的方向。該公司成立了省級技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，聘請中國農業(yè)大學(xué)、中國農科院的博士、博士后為高級顧問(wèn)，指導技術(shù)人員攻關(guān)，參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。根據市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)出的生物腐植酸復合肥、氮鉀高效追施肥同樣叫響了市場(chǎng)。2005年5月，該公司推出了與中國農科院土肥所共同研制的氮鉀高效追施肥，氮鉀含量分別為30和21，在當今世界同類(lèi)產(chǎn)品中含量最高，同時(shí)含有有機活性物質(zhì)和多種高效內源性植物激素等微量元素，其全溶、速溶，3分鐘全部溶解，2小時(shí)植物迅速吸收，能保證肥效快而久。豐富的有機活性物質(zhì)能顯著(zhù)改善土壤的透水性、蓄水性及通氣功能。高效內源性植物激素能迅速激活植物酶的活性，促進(jìn)蛋白質(zhì)合成及植物根系發(fā)達，足量的氮鉀元素及均衡的微量元素，可以充分保證作物健康茁壯成長(cháng)。目前，國家知識產(chǎn)權局已受理了該公司氮鉀高效追施肥的專(zhuān)利申請。

　　自主創(chuàng )新正是史丹利領(lǐng)先于競爭對手的秘密所在。

　　初春時(shí)節，位于山東省臨沭縣城的史丹利工業(yè)園，一派生機。身處其間，高進(jìn)華躊躇滿(mǎn)志地說(shuō)，只有大投入、大開(kāi)發(fā)，才有大創(chuàng )新、大發(fā)展。今后將充分利用公司開(kāi)發(fā)中心這一平臺，向國家級開(kāi)發(fā)中心邁進(jìn)，實(shí)現擁有更多自主產(chǎn)權，為已獲得中國第一個(gè)優(yōu)質(zhì)復合肥生產(chǎn)基地榮譽(yù)的臨沭縣增輝，向中國復合肥市場(chǎng)的最高峰攀登。（糜玉星）