新春剛過(guò)，一輛輛滿(mǎn)載復合肥的車(chē)輛從山東省臨沂市史丹利化肥有限公司駛出，奔向國內銷(xiāo)售點(diǎn)。通過(guò)車(chē)上包裝各異、含量不一的復合肥，可以看出該公司產(chǎn)品種類(lèi)之多，然而這只是“冰山一角”。算起來(lái)，該公司產(chǎn)品已有“史丹利”、“奧德魯”、“雅利”、“沭河華豐”4大系列200多個(gè)品種。公司總經(jīng)理高進(jìn)華說(shuō)：“農民的需要就是我們努力的方向，只要圍著(zhù)土地轉，就能開(kāi)發(fā)出農民適用的肥料。”

　　作為美國史丹利農業(yè)科技國際集團在我國設立的惟一公司，該公司秉承科技創(chuàng )新，致力于高新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，新品疊出，形成了復合肥、控釋肥、生態(tài)肥為主業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國內31個(gè)省、市、自治區，并遠銷(xiāo)日本、馬來(lái)西亞等國家。

　　為了開(kāi)發(fā)出高新產(chǎn)品，該公司建立了省級技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，高薪聘請中國農科院、中國農業(yè)大學(xué)等高等科研院所的博士、博士后為公司高級顧問(wèn)，參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。2005年5月，該公司推出了由中國農科院土肥所研制的氮鉀高效追施肥，氮鉀含量分別為30和21，在當今世界同類(lèi)產(chǎn)品中含量最高，同時(shí)含有有機活性物質(zhì)和多種高效內源性植物激素等微量元素，其全溶、速溶，3分鐘全部溶解，2小時(shí)植物迅速吸收，能保證肥效快而久。豐富的有機活性物質(zhì)能顯著(zhù)改善土壤的透水性、蓄水性及通氣功能。高效內源性植物激素能迅速激活植物酶的活性，促進(jìn)蛋白質(zhì)合成及植物根系發(fā)達，足量的氮鉀元素及均衡的微量元素，可以充分保證作物健康茁壯成長(cháng)。在2005年11月舉行的第6屆全國高濃度磷復肥展銷(xiāo)會(huì )上，與會(huì )專(zhuān)家對這一產(chǎn)品給予肯定，稱(chēng)其代表了中國追施肥的技術(shù)水平，是我國肥料史上的一次革命。目前，該公司已就本發(fā)明向國家知識產(chǎn)權局申請專(zhuān)利。

　　在該公司，銷(xiāo)售人員也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者，要求銷(xiāo)售人員對用戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議，切實(shí)做好記錄，每人每月至少要提供兩條產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息。由公司梳理整理信息后，根據實(shí)際情況開(kāi)發(fā)出用戶(hù)需要的產(chǎn)品。

　　為把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作做深做細，該公司投資700余萬(wàn)元購買(mǎi)60輛依維柯作為農化服務(wù)專(zhuān)車(chē)，在國內各銷(xiāo)售區域為農民免費測量土壤元素情況，后針對各區域土壤元素配方生產(chǎn)肥料，為土地送上“佳肴”。同時(shí)，每年春秋兩季組織聘請的農化專(zhuān)家送科技下鄉，開(kāi)展現場(chǎng)咨詢(xún)，解答用戶(hù)疑問(wèn)，收集研發(fā)信息。2004年秋天，該公司銷(xiāo)售人員來(lái)到河北省威縣賀營(yíng)鄉曹營(yíng)村為該村種植蘆筍的土地進(jìn)行了現場(chǎng)化驗。化驗表明，這部分土地含磷和鉀偏少，因此，該公司為曹營(yíng)村配方生產(chǎn)出氮、磷、鉀養分均衡，并含有有機活性物質(zhì)的含量54％復合肥。結果使用含量54％復合肥長(cháng)出的蘆筍比用“二銨”長(cháng)出的蘆筍粗出一倍。面對鐵的事實(shí)，該公司請河北省威縣電視臺做了現場(chǎng)報道，現在威縣農民倍加青睞“史丹利”牌復合肥，已成為名副其實(shí)的“史丹利縣”。（糜玉星）

?