“齊經(jīng)理，我已安排人員給你生產(chǎn)了50噸高塔復合肥，后天就能送到。”，“張經(jīng)理，這次先給你30噸賣(mài)著(zhù)，另外70噸過(guò)兩天再來(lái)拉吧。”這兩句極為普通的話(huà)語(yǔ)，出自山東臨沂史丹利化肥有限公司總經(jīng)理高進(jìn)華之口便顯得不同尋常。今年春季以來(lái)，他成了經(jīng)銷(xiāo)商的“大救星”，被經(jīng)銷(xiāo)商的“求援”電話(huà)“催”得團團轉。資料顯示，高峰時(shí)期，該公司每天有5000多噸“史丹利”牌復合肥走向大江南北。1至5月，該公司實(shí)現銷(xiāo)售收入4.5億元,利稅2700萬(wàn)元,同比增長(cháng)均在100%以上。

　　基于這種“催”的形勢，至今，該公司今年同經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的2005年供貨合同已突破8億元大關(guān)。事實(shí)表明，史丹利公司已由買(mǎi)方市場(chǎng)變?yōu)橘u(mài)方市場(chǎng)。那么，他們是如何實(shí)現這一變化的呢？

　　史丹利公司是美國史丹利農業(yè)科技國際集團在中國設立的唯一合作企業(yè)，大力實(shí)施科技興企戰略是該公司矢志不移的努力方向。近年來(lái)，該公司創(chuàng )新力度進(jìn)一步加大，好戲連臺：加強了與中國農業(yè)科學(xué)院、上海化工研究院等高等科研院所的技術(shù)合作；高薪聘請北京大學(xué)、中國農業(yè)大學(xué)等高校的博士為公司高級技術(shù)顧問(wèn)；選拔技術(shù)骨干到科研機構學(xué)習，增強了企業(yè)自主創(chuàng )新能力；投資8000萬(wàn)元建設了榮獲國家專(zhuān)利的年產(chǎn)20萬(wàn)噸高塔熔體造粒長(cháng)效復合肥生產(chǎn)線(xiàn)；投資1.8億元建設了年產(chǎn)80萬(wàn)噸雙塔熔體造粒長(cháng)效復合肥生產(chǎn)線(xiàn)。

　　這一戰略的實(shí)施，加快了該公司技術(shù)升級步伐，技術(shù)力量在國內同行業(yè)名列前茅。幾年時(shí)間，開(kāi)發(fā)出了包括國家“火炬項目”、“星火計劃”在內的高新技術(shù)產(chǎn)品20個(gè)。其中，去年開(kāi)發(fā)的國內最新型生物腐植酸復合肥，已申報國家專(zhuān)利。該復合肥除含有大量氮、磷、鉀外，還含有多種微量元素，能促進(jìn)微生物活動(dòng)，提高土壤肥力，并能增加作物抗病菌侵染的能力。

　　堅持科技興企戰略使“史丹利”復合肥在國內知名度與日俱增，吸引了越來(lái)越多的用戶(hù)，有些經(jīng)銷(xiāo)商為了讓當地用戶(hù)能夠用上“史丹利”復合肥，只好預先付款等貨。尤其是高塔生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)的復合肥系全自動(dòng)電腦配料，應用噴漿造粒工藝，自然冷卻造粒，以其顆粒均勻、光滑，帶有融化孔，融化速度快的優(yōu)點(diǎn)最受青睞，占到總銷(xiāo)量的90％。面對產(chǎn)品供不應求的局面，該公司于今年動(dòng)工興建了年產(chǎn)80萬(wàn)噸雙塔熔體造粒長(cháng)效復合肥生產(chǎn)線(xiàn)。屆時(shí)，將有效滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。（糜玉星）