6月2日至4日，史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司“渠道設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)營(yíng)銷”暨史丹利2017年中銷售工作會(huì)議在史丹利科技研發(fā)中心隆重召開。董事長(zhǎng)高文班、總裁高進(jìn)華、副總裁張磊，銷售總監(jiān)閔祥吉、王家強(qiáng)、韋凱、張宗禮、高楊、孫曉東、齊曉軍、于恒勝及1450余名銷售人員參加會(huì)議。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

理至實(shí)咨詢王蕾作講解

會(huì)議邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)理至實(shí)咨詢成員王蕾，對(duì)CRM系統(tǒng)后臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷增量機(jī)會(huì)表的操作及CRM數(shù)據(jù)模型的生產(chǎn)進(jìn)行講解。并分別從二級(jí)商層面、空白區(qū)域、終端作物覆蓋率、終端村級(jí)覆蓋、市場(chǎng)占有率等方面進(jìn)行深度剖析，借助CRM系統(tǒng)尋找增量空間、增量機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

理至實(shí)咨詢王軍剛作講解

理至實(shí)咨詢成員王軍剛就CRM增量模型應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行詳解，對(duì)種植作物數(shù)據(jù)信息進(jìn)行收集錄入系統(tǒng)，根據(jù)CRM數(shù)據(jù)模型中的作物信息，通過(guò)配比豐富及優(yōu)化，來(lái)達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增量。

知名營(yíng)銷專家魏慶作專題講座

國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷專家、理念到動(dòng)作營(yíng)銷創(chuàng)始人魏慶進(jìn)行專題講座，結(jié)合市場(chǎng)分析，借助增量模型就如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。從宏觀數(shù)據(jù)、銷售進(jìn)度差、空白村、專賣客戶和專賣核心戶的容量擴(kuò)大等七大方面進(jìn)行全面分析，精準(zhǔn)定位。對(duì)如何運(yùn)用具體操作來(lái)實(shí)現(xiàn)增量進(jìn)行指導(dǎo)，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供幫助。

營(yíng)銷中心胡濤宣講CRM

營(yíng)銷中心副總經(jīng)理胡濤就CRM系統(tǒng)功能進(jìn)行宣講，并對(duì)前期試點(diǎn)市場(chǎng)成果進(jìn)行匯報(bào)，制定了下一步推廣計(jì)劃，最后宣布CRM系統(tǒng)正式全面啟用。

技術(shù)中心徐勤政作產(chǎn)品介紹

技術(shù)中心研發(fā)部經(jīng)理徐勤政通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)兩方面進(jìn)行分析并結(jié)合中國(guó)未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向?yàn)槭返だa(chǎn)品體系指明方向。

品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人李光斗作專題講座

會(huì)議還邀請(qǐng)了品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人李光斗先生，就市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略進(jìn)行專題講座。通過(guò)豐富翔實(shí)、生動(dòng)活潑的創(chuàng)新思維與案例解析就互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)如何進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)為企業(yè)指點(diǎn)迷津，進(jìn)一步提升企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)鄭金和教授進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)分享

沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授鄭金和結(jié)合營(yíng)銷與農(nóng)化的關(guān)系，對(duì)農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)劉世琦教授進(jìn)行專題講座

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)劉世琦教授從土壤營(yíng)養(yǎng)及蔬菜生長(zhǎng)發(fā)育的過(guò)程，對(duì)蔬菜的需肥規(guī)律與施肥技術(shù)進(jìn)行專題講座。

荷蘭瓦格寧根大學(xué)專家團(tuán)

會(huì)議特邀世界農(nóng)業(yè)最強(qiáng)學(xué)府—荷蘭瓦格寧根大學(xué)的專家團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課。更好技術(shù)締造更好肥效，史丹利與荷蘭瓦格寧根合作，讓作物告別缺素等營(yíng)養(yǎng)不良，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境、土壤與作物的健康、協(xié)同發(fā)展。

史丹利銷售精英內(nèi)部專題分享

會(huì)上，銷售總監(jiān)韋凱、銷售總經(jīng)理張繼華、唐廣成、曹林、曹昌龍，銷售經(jīng)理李傳偉6人，分別就CRM精準(zhǔn)營(yíng)銷、豫南大區(qū)農(nóng)服平臺(tái)的推廣、如何賣好勁素及市場(chǎng)操作方法、如何打造渠道扁平化發(fā)展思路、榆樹前郭市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)、如何進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)，如何打造渠道進(jìn)行專題分享。

市場(chǎng)中心丁巖峰作報(bào)告

市場(chǎng)中心總經(jīng)理丁巖峰對(duì)市場(chǎng)維權(quán)工作進(jìn)行匯報(bào)，對(duì)產(chǎn)品打假維權(quán)案件進(jìn)行分析。并對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的問題提出建議，為市場(chǎng)創(chuàng)造出公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)秩序。

營(yíng)銷中心梁福偉作報(bào)告

營(yíng)銷中心總經(jīng)理梁福偉分析了上半年?duì)I銷工作情況，從銷量分析、渠道設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)營(yíng)銷三個(gè)方面進(jìn)行工作匯報(bào)，并對(duì)下半年?duì)I銷工作計(jì)劃做出了詳細(xì)的部署。

副總裁張磊作總結(jié)分析

副總裁張磊結(jié)合當(dāng)前農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，對(duì)上半年業(yè)績(jī)進(jìn)行全面剖析，對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問題進(jìn)行指正。他指出，要高度重視惡性壓貨、團(tuán)隊(duì)作風(fēng)、清正廉潔等方面的問題。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的新常態(tài)，史丹利的營(yíng)銷隊(duì)伍更要堅(jiān)定信念、堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)做法、積極求變，腳踏實(shí)地、及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，主動(dòng)出擊才能實(shí)現(xiàn)突破。

總裁高進(jìn)華作重要講話

總裁高進(jìn)華作重要講話。他認(rèn)為，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)行情整體低迷、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑的形勢(shì)下，史丹利營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)頑強(qiáng)拼搏、勇于挑戰(zhàn)的精神值得尊敬！他指出，在行業(yè)逆勢(shì)困境的情況下，我們要積極求變、加強(qiáng)渠道設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略。對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃要合理，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷；要正視問題，遏制惡意壓貨，做到無(wú)數(shù)據(jù)不規(guī)劃，無(wú)規(guī)劃不營(yíng)銷。

董事長(zhǎng)高文班作總結(jié)講話

董事長(zhǎng)高文班作總結(jié)講話。他對(duì)史丹利營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)頑強(qiáng)拼搏、逆勢(shì)前行的精神感到驕傲與自豪。他指出，市場(chǎng)法則就是優(yōu)勝劣汰、大浪淘金！我們對(duì)行業(yè)的前景信心十足，要規(guī)劃渠道設(shè)計(jì)，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。他要求，全體史丹利銷售精英要戒驕戒躁、眾志成城、團(tuán)結(jié)一心、共同努力，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！

逆風(fēng)揚(yáng)帆，不懼艱難勇向前；厲兵秣馬， 敢叫市場(chǎng)煥新顏 ！從現(xiàn)在開始，上下同欲、同心協(xié)力的史丹利人，必將以更加完善的渠道設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的格局！